财经

对于内容付费,得到与知乎走了完全不同的两条路

作者:admin 2018-08-09 我要评论

从数据看,得到暂时领先,但是考虑到知识市场背靠拥有7000多万注册用户的知乎社区,鹿死谁手尚未可知。 5月18日晚,在北京朝阳公园附近的维场39.9度空间,罗振宇...

从数据看,得到暂时领先,但是考虑到“知识市场”背靠拥有7000多万注册用户的知乎社区,鹿死谁手尚未可知。

5月18日晚,在北京朝阳公园附近的维场39.9度空间,罗振宇带着他的得到明星讲师团开了一场“知识发布会”。这场发布会由深圳卫视和优酷全程直播。据他说,传统电视台为企业的发布会做直播,这是中国电视史上的头一次。 

通常,技术公司的发布会都是这样的:场地最前面是舞台,台下坐着一排排的观众,技术公司的CEO和高管依次上台,分别讲解不同的产品,背后大屏幕同时会播放相关的PPT,包括公司运营数据和产品参数。 

然而,得到的这场发布会全然不同,与其说是发布会,它更像是罗振宇精心策划的一场演出,期间发布的12款产品就像是12场节目,每一位演讲者都像是脱口秀明星,我猜想,他们手里的串场词上甚至可能会明确地写着,几分几秒讲个笑话,放松观众的情绪。 

事实上,在“演出”正式开始前半个多小时,就有工作人员在现场预热、鼓掌,她反复叮嘱每一位到场观众,“千万不要在节目开始后起身,那样整个演出就全毁了”。 

罗振宇对于这场发布会如此精益求精是很容易理解的。虽然他一直声称自己是在“提供新技术条件下的知识服务,把此前的人类知识用新技术和新载体再生产、呈现一次”,然而本质上,罗振宇和得到一直在做一件传统得不能再传统的事情——内容发行,也就是通过垄断资源降低风险、保证质量,并最终获益。 

这种商业模式下,得到需要尽全力去包装每一款产品,而在这个过程中,将主讲人和产品“明星化”是一种非常行之有效的套路。 

有趣的是,就在这场“知识发布会”的前一天,得到在内容付费领域最重要的竞争对手——知乎,刚刚推出了全新的“市场”独立入口,其中汇集了知乎Live、知乎书店、付费咨询(值乎)这三类主要的付费服务。 

与罗振宇的精品课程不同,知乎市场在内容付费上尝试探索一条新路径。如周源在2017年年初的内部信中所言,今年知乎的一大目标是让“知识市场成为真正的市场”。 

“如果想让知乎Live进化成一个真正知识的双边市场,就需要有更好地定价策略,需要有更好的反馈机制。”知乎知识市场负责人李申申在接受《第一财经周刊》采访中就提到,“定价是这里面最复杂的课题,如果把定价权完全的交给用户,就和打赏没什么区别,所以我们需要大家形成一个概念,Live就是要收门票钱的。” 

可以看出,2016年迅速成长起来的内容付费创业领域,在2017年逐渐分化出了不同的道路,一条是以得到为代表的传统内容发行商,一条是以知乎为代表的新型知识市场。 

两者在表现形式上并无不同,都有文字、图像、音频,甚至将来还有视频。但在组织方式上,得到主打编辑筛选、精品内容、统一定价;而知乎则尝试建立双边市场,浮动定价。 

目前,得到运营一年以来用户超过736万,相对的,知乎Live在上线一年中也举办了2900多场,参与用户270万人次以上。从数据看,得到暂时领先,但是考虑到“知识市场”背靠拥有7000多万注册用户的知乎社区,鹿死谁手尚未可知,当然,最终结果也有可能是二者共存,用户各取所需。


1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 趁疫情发国难财?长租公寓开了个坏头

    趁疫情发国难财?长租公寓开了个坏头

  • 电商“狂欢”

    电商“狂欢”

  • 少存钱多买股

    少存钱多买股

  • 消费·理财(1072)

    消费·理财(1072)