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过度包装的病,我看你是治不了了

作者:admin 2019-11-06 我要评论

低价、方便,才是薅羊毛的正确姿势。/unsplash 万万没想到,李佳琦竟然在双十一之前翻车了。 本来,那只是一场很普通的带货直播,带货一哥该播播,所有女生该买...

低价、方便,才是“薅羊毛”的正确姿势。/unsplash
 
万万没想到,李佳琦竟然在双十一之前翻车了。
 
本来,那只是一场很普通的带货直播,“带货一哥”该播播,“所有女生”该买买。奈何,当天被“翻牌”的不粘锅竟然还是个反派,一只煎鸡蛋就砸了自家招牌。
 
岁月静好的氛围被瞬间打破。这一头,李佳琦接过锅铲试图疯狂挽尊;那一头,屏幕外的网友们也没有客气,纷纷打开自己的嘴炮,吐槽这次直播的现场翻车。
 
网红带货还能信吗?/@中国新闻周刊
 
不过,在名人带货这条路上,这样的事情算不上什么惊天动地的大新闻。好歹,我们也曾经历过“成龙代言什么倒闭什么”的陈年老梗,知道一切皆有可能。
 
再说,早就已经有媒体报道过,每天排着队等待和李佳琦合作的品牌超过10个,各位等待被翻牌的佳丽,在亮相前就已被抽象成库存、原价、优惠价、佣金比例等几个固定指标,以作为选择合作的参考依据。
 
换言之,产品的真实体验并不是核心的考量因素。对于每天直播的网红来说,根本不可能停下来每天体验不同的产品。
 
对于品牌来说,一场直播的背书也不过是为自家产品镀金的包装,和朋友圈美颜十级的照片没啥区别。
 
只不过,有人是真的美,有人是套路深。潘多拉魔盒一旦打开,所有性价比都可以是浮云,所有的背书都可能是套路。这条捷径怎么走,不过一念之间而已。
 
 
头可断血可流,自拍发朋友圈一定要好看。/unsplash
 
 
人人都爱包装,
 
吃相却不能太难看
 
如果说,名人、网红和平台的包装背书,还有不少足以逻辑自洽的理由。一些商品在包装上所下的“功夫”,吃相就更司马昭之心一样的难看了。
 
譬如每年只能卖一次的月饼。
 
每年的中秋节,本来是月饼唱主角的大戏,却不经意成了中国企业顺便宣泄多余匠人精神的大型刻奇现场。
 
1公斤月饼配5公斤包装盒那都不算事,丝绸锦缎华盒打造的金玉满堂,那才称得上不枉生而为月饼这一场。
 
 
吃的是月饼,买的是包装。
 
当然,莲蓉是好吃的,蛋黄是咸香的,五仁是欲罢不能的,金玉其外的糕点自然说不上败絮其中。
 
只不过,一只月饼玩出再多的花来,又能值几块钱?几块月饼里三层外三层包装成“九层妖塔”,从288到2888的天价,我到底是买饼还是买盒?
 
只能说,羊毛当然出在羊身上。
 
哪位要说了,月饼哪是用来吃的,月饼可是节日送礼会客的社交货币。
 
礼尚往来的事情最怕较真,一较真就知道到底是谁在裸泳。
 
2015年,冯小刚就曾发微博吐槽,一到中秋节家里就多了一大堆礼品盒,并以“扔了不忍,留着无用”八个大字,高度概括了一个收礼物的人对这些包装浪费的无语。
 
 
月饼如此,电影同上。/@冯小刚
 
“在对很多大是大非的问题各执一词的今天,杜绝浪费应该是可以达成共识的吧?”冯导所指的浪费有多浪费?
 
这么算吧,每1000万个月饼盒需要耗费400~600棵树,一个中秋节能“吃”掉的树,大概是6000多棵。
 
如果,你能坚持每天在蚂蚁森林收100g能量。那么,恭喜你,“只需”4年就能种下一棵樟子松,为大兴安岭造林事业添砖加瓦。
 
 
每天早起偷能量,只为种下自己的一片森林。/unsplash
 
 
浪费木材能再种过,
 
浪费时间谁还给我
 
就人性而言,月饼还“只是”浪费金钱和树木,这点一年才浪费一次的小钱,以及仍需提高的环保意识,通常而言是很难有什么切肤之痛的。
 
就像同样刮起过度包装妖风的葡萄、樱桃、草莓等水果,只要真的好吃,再铺张浪费也总会投到他人所好。前提嘛,自然是好吃。
 
在《人性的弱点》中,卡耐基曾经说过:“天下最悲哀的人莫过于本身没有足以炫耀的优点,却又将其可怜的自卑感,以令人生厌的自大、自夸来掩饰。”
 
 
赵丽蓉老师听了都直摇头。/《如此包装》
 
出版社最是深谙这一套。所以,每本畅销书的腰封,就成了彩虹屁文案迷惑行为大赏。
 
今年上半年,《新周刊》第537期就曾关注过这股“妖风”。作者、书商和书店要维护自己的利益,用塑封拒白嫖党千里之外,这本无可厚非。
 
但如此一来,腰封就成了读者和图书坦诚相见之前的“红娘”。好与不好,凭的只是出版社小编的一张嘴而已。
 
来看看都是些什么神仙套路:
 
乔布斯托梦推荐、奥巴马、小沈阳、周星驰(放大加粗)都没有看过,所以无法共同推荐(放大加粗*2)、XX、XXX、XXXX(名作家*20)共同推荐……
 
 
谁能猜到这是什么旷世奇书。
 
全球每秒卖出XX本、10亿人一生必看的10本书、半个地球都在看、整个银河系最不容错过的一本小说……
 
大家都要恰饭,为一本好书多添几个卖点本来也是可以理解的。但读书是一件需要时间的事情,最怕尴尬的“金玉其外”,配上的是让人意兴阑珊的“败絮其中”。
 
浪费金钱还只是心黑手狠,浪费时间无异于蓄意谋杀。
 
 
有人只管套路深,有人给了诚意真
 
今年的双十一,就像一件被包装得纷繁复杂,让人在浪费时间解谜的过程中,逐渐自闭、凋零、枯萎的圣诞礼物。
 
按理来说,这不应该。在某猫上,预售商品都已经在页面上写好“活动价-购物津贴-券-红包=到手价”的公式,能以什么价格入手,全都一目了然。
 
正如一位深耕多年的推广商朋友所说,双十一预售商品到手价无论如何都是半年最低价,你怎么都买不了吃亏。
 
但问题是,即便我不介意价格套路,却不得不想办法攻略满XX减XX的津贴、XX会场的红包、针对XX的优惠券。
 
 
简单点,打折的方式简单点。/unsplash
 
虽然,消费者都希望占便宜,但我们的成本并不只有金钱,还有大把大把的时间。如果一心只想着薅羊毛,我还不如打开拼多多。
 
毕竟,在他们家买东西不怎么费脑子。在友商高举定金预售大旗的时候,野路子的拼多多却一下子传统起来,唱起了“无套路不怕比,无定金不用等”的反调。
 
他们做了什么?只不过是延续上半年的“百亿补贴”战略,为消费者提供消费补贴,确保覆盖商品的售价均为全渠道的历史最低价而已。
 
所不同的是,618大促的时候,百亿补贴针对的还是全网关注度最高的10000款热门产品。到了双十一,这个数字已经翻倍为20000。
 
于是,你打开拼多多APP上的百亿补贴专区,就能在长长的产品列表中看到两个价格,一个是“全网最低价”,另一个则是补贴后的“狂补价”。
 
以全网最红的网红iphone11为例,64G版的券后起售价仅为4899元,比官网指导价便宜600元,比其他平台最低价便宜100元;
 
iPhone11 Pro 256G版的券后起售价为8699元,比官网指导价便宜1300元,比其他平台最低价便宜200元;
 
优惠力度最大的是iPhone 11 Pro Max 256G版,平台券后起售价仅为9299元,比官网指导价便宜1600元,降幅接近15%,比其他平台最低价便宜500元。
 
实际上,这不过是常规操作而已。要知道,拼多多在“百亿补贴”战略加持下,卖出去的iphone累积早已经超过200万部。
 
总的来说,这就是一股简单朴素缺乏包装的清流,不磨叽、不浪费时间、不玩游戏、不产出一年一次像疫苗一样的社交货币。
 
正如拼多多数码3C相关负责人表示,拼多多希望让“双11”回归大促的本质,不让消费者做数学题、吃暗亏,而是直接将最受消费者欢迎的商品,以最低的价格呈现在消费者面前。
 
这才是大促的本质嘛。

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