如今民宿遍地开花

大家纷纷绞尽脑汁、挖空心思

打造主题，打造特色

民宿一定要主题鲜明？

民宿没有主题是不是就没有吸引力?

有时候，在铺天盖地的故事营销中,

或许我们渐渐脱离了一些东西的本质

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“摩之家养生中心的主题是养生SPA，天真乐元的主题是禅修。我们也想找一个主题，但后来发现民宿没有主题不代表没有特色，如果必须要说，那么桃园·莫干的主题就是良心。”周总说。

在有“桃源村”之称的莫干山东沈村，他口中这个执着于诠释良心品质的中式休闲度假酒店：桃园·莫干，把陶渊明笔下的桃花源梦境落地，并以一个又一个真实却惊艳的行动打动来客。

地产人的田园梦

桃园·莫干不仅是莫干山的一家民宿，

更是地产人历尽千帆回归田园的心灵原乡。

上海同济大学毕业的周总是浙江湖州人，毕业后也曾走南闯北，做过不少行业。最终还是选择回到家乡和家人一起做房产。一晃多年过去，家族的房地产生意蒸蒸日上，企业同时在当地发展中积累了一定的名望。

“父亲的一个生意伙伴一直喜欢旅行。每年从国外回来都会聊起外国人的生活方式，外国人对工作和生活的态度让我们有了不一样的感受。做房产又像坐过山车，一波未平一波又起。于是我们决定和几个生意伙伴一起买块地盖栋别墅，享受国外的生活方式，后经德清朋友介绍看中了如今桃园·莫干的这块地。”他侃侃而谈。

一开始，他们并没有想要做民宿，也不是圈地，更不是开发。只是想偶尔过来度假，尽管那是2015年，莫干山民宿最火的时候。

中国人骨子里对田园生活充满了向往与憧憬， 后来三五好友过来做客，都赞不绝口。他们也情不自禁爱上这片土地，想要回归人类本质的生活方式，索性开起了民宿。

或许正是这个纯粹的初衷决定了他们不过多追求经济利益，用良心做民宿吧！

千呼万唤始出来

“刚开始我们想打造野奢风，后来不满意，敲掉推翻，重新做了中式酒店。”周总笑道。

历经两年多，桃园·莫干终于问世。 总投资1.7亿，总建筑面积约13000平方米，是莫干山东沈村体量最大的酒店，于18年初正式营业。

桃源·莫干以传统的中式建筑为主，从设计到装饰、配置，每一个环节都颇为用心。

白墙黛瓦，木栏杆，格窗花，高山墙......雅致的中式客厅，让人顿觉茶香四溢、书香宜人，定制的实木家具更是营造出古朴悠然的氛围，让人回味无穷。

用良心做客房

重品质

不讲品牌只求品质：客房马桶是科勒的，不为什么，因为品质确实好。床垫则特意找来为慕斯做代工的厂商，私人定做乳胶床垫。价值在万元以上。家具则是自家工厂定制的实木家具，塑造出质感空间，色泽和品相皆经得起时间的考验。

房型多样：为满足不同群体的需求。桃园莫干除了标间、大床房、还有亲子房、家庭房，情侣房。

用良心做餐饮

说实话

莫干山的竹林鸡因十二道锋味走红，周总却说了大实话：“来莫干山的人那么多，尤其是旺季，哪有那么多真正的土鸡？”

也是，竹林鸡成本高，需求大，来的人都要吃，根本供不应求。而在桃园·莫干，他们用良心做菜，以良心运筹。自己养了200只，需要限量定制、提前预定。没了就没了，会提前告诉客人，“经营民宿就是要说实话，有些人可能只来一次，如果没有吃到真正的竹林鸡已经有遗憾了，怎么能欺客？”

私家菜园，天然有机：桃园·莫干有自己的菜园，都是天然无污染的有机食品。早餐也是自家蔬菜，玉米，南瓜都是现摘的。并特意请来专业的大厨，结合莫干山特色，打造属于桃园·莫干的特色菜品。

用良心去服务

有温度

专业：除了安静原生态的自然景观，这里还有贴心的人情服务。桃园·莫干隶属于花筑旗下，除了花筑的系统服务之外。更是结合莫干山特色，提供专业管家服务和定制服务。

贴心：这里的服务在来之前就已经悄悄进行。管家、民宿主会毫无保留告诉你周边的游玩攻略，爬山、骑行、玩水、射箭、手工......,为让客人玩得更好，甚至还计划整合资源做一个莫干山吃喝玩乐的宣传页出来。

良心配套

一站式

除了室外超大游泳池、儿童乐园、多功能厅、迷你吧、餐吧、棋牌室，他们深知高端的民宿价格需要相应的增值服务来匹配，需要不断增加娱乐设施提升客人的体验感。

二期打算打造一个地下游泳池、对外开放的自助餐厅、台球室、兵乓秋、桌球、健身房等配套。“我们想要做的，就是让客人来了之后，无论什么时候什么天气都可以玩，让客人爱上下雨天，爱上桃园莫干的下雨天。”

桃园·莫干就是这样一家民宿，

以归零的心态，

去做一件事

以良心为主题

去做一家民宿

你说，这群地产人做的好么？

采访现场

当初为什么选址选在东沈村？

答：当时其实有好几个地方可选，不止莫干山。但我们不想要曾经的工业用地，也看中莫干山的环境。莫干山在中国近代史地位很重要，1984年的莫干山会议对莫干山会议社会主义市场经济，中国的改革时代都有一定影响，环境又好，又接近水源，属于环保用地。加上东沈村是名人沈约的故乡，有着浓厚的文化底蕴，安静，适合度假，所以经过反复考量选了产权性质明确的莫干山东沈村。

提到环保，您认为该如何因地制宜，做到环保?

答：不浪费资源，把资源利用率提升，实现全面良性发展。空间上，未来我的餐厅可能作为多功能会议室，自助餐。就是要把空间、资源最大程度循环利用。毕竟大量的造房、改建会造成资源的短缺，消耗的资源和能源不断的下降，水源不断减少，这是难度，但是未来莫干山也会走这样的道路。

目前桃园莫干只做了一期，并未完全开发，其他的准备什么时候动工？

答：发展太快不见得是好事，我们不想急于求成。若是理念服务跟不上、人才不到位，资金不足、任何一点都可能让你摔得很惨。任何一件事都要良性发展，循序渐进资本的原始积累，是量变到质变的过程。我们不急，一期的21个房间也是作为一个试探，不断适应市场需求，找寻真正适合的路。当然配套设施也是在不断维护和更新。

对莫干山当前业态发展有何看法和建议？

答：不要各自为政，要良性发展，真正抱团。如今莫干山不缺民宿、缺少配套。凭什么吸引客人？民宿要提供配套服务。虽然每家都有亮点，但大体量的才能真正做到吃喝玩乐，一应俱全。如今莫干山这样的酒店少之又少。我们想要将莫干山所有的户外活动、配套服务联合起来，做吃喝玩乐住一站式度假目的地，为客人提供不同风格、不同情调的休闲、娱乐。未来摩之家也可以在我们这里放一个点位，建一个SPA中心，十分期待和你们合作。

您认为该如何做好民宿，有什么建议？

答：民宿老板不能空有理想，要从市场的角度出发，客人的角度出发，综合自身的情况、莫干山的特色打造真正适合客人的民宿。

把品质做上去，用良心对客人。品质不是品牌，更多的是质量。在真正的精品酒店，看得见的东西讲品牌，看不见的地方讲品质。当然术业有专攻，品牌可以不统一，混搭也好，组合也罢，每个部分用到最适合的最好的就行。该赚的钱赚，不该赚的不赚。民宿就是讲实话，问心无愧，做实事，不欺客。