你是个老实人吗？其实区分一个人是不是老实人很简单，看他会不会说话就知道了。

相信大家平时在日常生活中，经常会遇到一些与自己有不同意见的人，这时候你会发现你很难与对方沟通。

举个最常见的话题：你觉得中医怎么样？据说这是个让人割袍断义，老死不相往来的话题，极具争议性。不管你是说有用或者没用，都会难以避免的与人争论。

你以为你们在争论中医的真理，那你就太老实了。因为中医博大精深，真正懂的没几个，真懂的谁会有空跟你在网络上争论？

如果你深度思考你会发现，你们讨论的话题其实不是中医，而是说话的艺术。也就是说，往往会说话的人能赢得争论的结果，而不是懂中医的人能赢。懂中医的人对中医是专业的，但是口才未必好。说到这里，你是不是恍然大悟？因为你太老实了，你还在为是非而真，而别人却是在忽悠你，最终吃亏的还是自己。其实在生活中很多类似的套路。

所以在日常生活中与人沟通时，一个老实人和一个有心计的人辩论，你猜谁会赢？我们今天要说的就是用鬼谷子的智慧，教你三种说服聪明人的话术。

一

我们在生活中最难对付的就是聪明人。这类人头脑活、心眼多，甚至学历高。你知道的知识，他知道，你不知道的知识，他也知道，那么就尴尬了。请问，遇到这种人你怎么沟通？

你跟他们拼专业知识吗？你拿什么去跟他们辩论？所以大部分老实人只好主动投降。但是生活很现实，生活不会同情弱者，就算你认输，受到的也只是鄙夷。

请问，如果你在销售岗位中，如果遇到一个高学历高智商的客户，难道你就主动放弃了？你做销售是去拼学历，拼智商的吗？如果是这样，很多富翁连学都没上过，他们凭什么能发财？只靠运气吗？

这个问题，看起来不是问题，但却是很多人内心里最大的问题。一遇到比自己学历高、比自己聪明的人就懵了。

鬼谷子会怎么办？鬼谷子告诉你，跟聪明人，学历高的人沟通，你不要跟他聊他们的专业知识，而是以广博为主。广博有两个含义，一个是胸怀格局，另一个是知识面。

你只有比对方格局更高，你才有资本跟对方周旋。比如刘备的智商肯定没诸葛亮，但是他却能用诸葛亮，为什么？因为他的格局比诸葛亮高，他的胸怀比诸葛亮宽广。

再者就是知识的广博程度，在沟通时候，你不要尝试跟对方去拼专业知识，去拼智商，这时候你要以广博为主。

举个例子：诸葛亮在舌战群儒时，如果跟张昭拼儒学的话，我猜他会败。因为张昭是三国时代著名的大儒，诸葛亮根本不可能是他对手。所以诸葛亮就避重就轻，选择以广博为主，跟对方聊对方不擅长的领域，坚决不跟对方深聊，因为深聊就露馅了。所以老实的张昭才会被说的哑口无言。

二

我们在生活中还会遇到一类人，他们的知识面很广博，你咋办？相信我们大家身边都会遇到这么一类人，天南地北，天上地下，没他不知道的，这类人有个外号叫“侃爷”，比如很多脱口秀演员，再比如很多成功学“大师”，你会发现古往今来什么事情，他们都能插两句，你遇到这类人咋办？

其实把前面的方法反过来就行，既然他们知识广博，那就不妨单点突破。这时候就别含蓄了，一定要跟他们辩论。认真起来你会发现他们有很多漏洞，这是广博的特点：不专。尤其是外行人很喜欢讲外行话。因此稍微深入洞察就能驳倒对方。

这也告诉我们一点，做人不要太老实，互联网时代的很多脱口秀节目听听可以，但是别当真。

三

遇到智者、博者都不可怕，因为这两种人都不是专业辩论的，所以只要抓住专者不博，博者不专的特点就没问题。可是要是遇到真正的辩才怎么办？

比如在商业谈判上，我们遇到的都是专业的商人和谈判高手，一不小心就被对方忽悠了。这时候咋办？跟他们辩论吗？对方或许就等着跟你一较高下。

我们很难保证我们每个人都是辩才，都有好口才。那么应该如何应对这一类人呢？假想一下，如果你遇到《奇葩说》里的那些高学历、好口才的辩才，你咋办？

鬼谷子给我们四个字：简单扼要。记住，你不是脱口秀表演者，你不是相声演员，你不是律师，你也不一定是靠口才吃饭的。你跟这类人在沟通时，你就要学会用鬼谷子讲的“平言”，简单扼要，是或不是，别跟对方弯弯绕。

你让对方有种秀才遇到兵的感觉，就算他有理，他也说不清。据说李鸿章、袁世凯这些老狐狸在与老外打交道时，靠的就是这个方法。不跟他们废话，简单点，是或不是。

让我们记住至关重要的一个原则：跟口才好的人，不要辩论，而是简明扼要的表达观点和立场，不去辩论，一句废话都不说。只要对方的节奏被你打乱了，你就赢了。

因为对于任何一个辩者，他们在说服中，一定好找到自己的节奏和逻辑，如果节奏和逻辑乱了，那么他们的辩论就乱了。

四

你看同样是在说话，如果你太老实，会不会被别人用话术套住？这其实就是说服的方法，用鬼谷子的话说就是：

与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要。这句话的意思是说：与智者沟通，依靠广博。与广博者沟通，依靠雄辩。与雄辩者沟通，依靠简单扼要。

说话如此，做事也是如此。很多时候，当老实的你真心待人，别人却对你用心计，最后吃亏的还不是自己？我们在与人沟通交往时候，不仅要做个善良厚道的人，但是不能太老实，有时候懂点谋略防范于未然，也未尝是件坏事。