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周頔:“好项目都是磨出来的”|万科人物志

作者:admin 2018-01-31 我要评论

NP16 周頔是万纬物流最年轻的投资高级经理,同时又是物流团队司龄最长的员工之一。他曾在上海一年落三子,至今已成功确权9个项目。他经历了万纬物流从0到1,如今...

NP16 周頔是万纬物流最年轻的投资高级经理,同时又是物流团队司龄最长的员工之一。他曾在上海一年落三子,至今已成功确权9个项目。他经历了万纬物流从0到1,如今正带领小伙伴帮助万纬物流业务向100进发。
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在拉面馆剥着茶叶蛋,周頔说:“今天终于能吃上一顿像样的饭了。早餐没吃,午饭啃了个面包。这个项目终于签约了。”28岁的周頔是万纬物流最年轻的投资高级经理,也是物流团队司龄最长的员工之一。作为NP16,他的第一个岗位在集团事业发展部物流小组。之后万纬物流公司成立,他毅然加入到这个全新队伍的创业过程中。

“三头六臂”

“我记得我入职的第一天是2015年1月4日。” 回忆起公司成立之初的生活,周頔呵呵一笑,“那会儿啊,刚进公司,一个项目都没有。每天都在写第一版事业计划书,至少改了三四十次。每天一睁眼就开始想该去找哪位行业前辈请教,那些市场现状、竞争对手情况啊,都是我们一个个电话打出来的。凌晨12点还能接到领导电话问你进展情况,凌晨三四点还在发邮件和同事交流。”那段时间的周頔就像毫无经验的父母在养育一个新生儿,恨不得投入自己的十二分精力,勤勤恳恳,兢兢业业。
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▲周頔(左二)在新动力训练营

在物流业务成立初期,区域人员配备不完善的时候,周頔需要身兼投资、工程、招商等多项职能。他的第一个项目是沈阳安能定制项目。白天在外面和合作方、业主洽谈土地,晚上还要回到办公室完善投资模型和项目材料等。终于等到项目交割,他又开始忙活项目的动工建设工作。万科物流业务的第一个工程合同就是周頔谈成的。这头谈着工程,那头他又在联系着招商、整理着推介资料。公司的第一个定制租赁租约也出自他手。同事都觉得周頔是有三头六臂的, 竟然一个人推动着项目的全程。“万科有着很好的合作文化,我们项目的推进也离不开沈阳公司的配合与支持。项目的成功落成,是万科人通力合作的结果。” 周頔说道。

从2015年工作至今,周頔已经成功确权了9个项目,是公司当之无愧的业绩明星。更令人钦佩的是, 万纬物流总部搬迁到上海后,周頔虽然家在深圳,却主动承担华东投资职责,开拓华东地区最难啃的上海地区。他在上海一年落三子,业绩十分突出。公司投资负责人总是和每一位新入职的同事分享周頔的故事,他脸上流露着自豪之情。周頔刚独立去谈项目的时候,吃了很多苦碰了很多壁。刚从香港大学毕业不久的周頔背着个小书包就去见业主了。业主起初都不想和他谈,觉得一个乳臭未干的小伙子哪里能决策几个亿的项目。但是周頔非常有韧劲,业主方不重视, 也不放弃,一版版的方案书准备着,频繁的接触着业主,周全的考虑着对方的各种诉求,寻求各种解决方案。虽然别的公司派出的都是总监、基金负责人或者合伙人,但是最终这个位于上海核心地带的项目还是被初出茅庐的周頔拿下了。

“好项目都是磨出来的。三年了,我还在跟这个业主方谈。” 第一次去考察上海某项目的时候,周頔和同事是找上海公司借的车去见合作方。“我能明显感觉到业主并不想和我们谈,他在客气的敷衍着我们。这可能是我最尴尬的一次项目经历吧。当天我们还要去看别的项目,临走前看到业主在安排盒饭以为是为我们准备的,就推辞着。走到楼下,看到一辆豪车开了进来,业主很热情的迎接了过去,说‘饭都准备好了,上楼吃吧。’原来是我自作多情了,那饭根本不是帮我们准备的。”
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 ▲项目确权讨论

项目终于确权交割,周頔却没有那种完结之后,全身心放松觉得告一段落的感觉。反而觉得有点小错愕小突然,就这么结束了?磨了三年的项目就这么完结了?他马不停蹄地开始进行项目复盘,思考从这个项目中可以汲取哪些经验教训。紧接着又投入到下一个项目中,他要不断的去跟踪推进现有的项目,还要不断的去考察新的项目。项目的完结对于周頔来说, 已是一件日常的事。

“做投资不是在办公室测算”

同事眼中的周頔是一位追求卓越的人。与周頔的接触中,最令人印象深刻的就是他对自己的要求非常高。一次和周頔一起在苏州与合作方洽谈,事先他就通过各种渠道对合作方的情况了解得非常透彻。因为事先的准备充分,整个谈判过程十分顺利,一天就基本上敲定了合同的所有细节。结束的时候已是后半夜,回到酒店,周頔又开始马不停蹄地整理当天的资料,毫不在意第二天一早还要赶回到深圳的飞机。在等待登机和飞行过程中,他一直在完善协议内容和上会材料,充分利用着每分每秒的时间。周頔很享受在飞机上的时光。平时太忙了,抽不出一个人静下来的时间好好看看项目的尽职调查资料和合同。在飞机上,没有网络,也没有人打扰,他静静地看着项目资料,在笔记本上回顾总结确权项目的经验教训。正是因为他和每位物流同事的这种拼劲,万纬物流才能够如此快速地在华东展开布局。

周頔对于投资部的几位年轻人来说是亦师亦友的存在,大家亲切地称呼着他“頔哥”。他总是乐于和大家分享他的故事,让同事少走“弯路”。他会教导新同事,做投资不是在办公室里测算就够的,要多出去走走、多考察考察项目。虽然是在做投资,但是也需要了解其他的业务部门的工作。最好是做到比招商更了解项目周边的市场情况,比工程更熟悉项目的建造方案。这样才能更为正确的判断一个项目,才能更有底气地去和其他部门同事沟通,才能更为有利地去和业主方谈判,为公司创造更大的价值。
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 ▲上海金山亭林物流园项目签约仪式

“頔哥总是不厌其烦地为我们解答各种问题,即便是在他非常忙非常累的情况下。”同组的年轻同事一直记得,晚上十点谈完项目之后,疲惫饥饿的周頔还是会十分细致且条例清晰地为他解答指导着报价的问题。周頔会从问题的根源开始,从头到尾系统地给同事指导,从分析对方的拿地成本和心理价位到如何判断对方的诉求,进而给出一个合理的报价。授人以鱼不如授人以渔,在周頔看来相对于省事的直接告诉同事一个数字,更为重要的是教会他思考问题的方法,快速培养新入公司的同事独立承担事情的能力。在充分的把控了大方向正确的前提下,周頔会有意识地培养新同事独立处理项目的能力。他会让年轻的同事与业主方直接谈判,在实践中培养更多优秀的万科投资人。

周頔眼中的自己只是一个平凡的万科人。初入公司,一无所知,但是通过一个个项目的积累,快速的成长着。信任是万科给周頔最大的感受。公司会给年轻人极大的施展空间,这群年轻人也在这个广阔的平台充分施展自己的才华,追求卓越,奋斗不止。

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